大国制造1980 第215节(1 / 4)

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  “美丽国和我们相同的是,他们也有直销模式,不过不是我们这种通过展销会或者到厂购买。因为他们的消费者都是个人,个人不可能为了买个车跑去远处,所以他们的直销是成立一个总批发商公司。然后下面会成立各地的销售公司,变成一个销售网络,覆盖整个美丽国。”
  这个方式张俊一听就说:“这是个好办法,但是恐怕要投入大笔的资金,而且,如果汽车公司的汽车种类不够多的话,会很浪费。”
  何熙点头:“对。不过有利有弊。这种方式其实现在被美丽国大部分大型汽车公司使用,托卡集团他们都成立了自己的总批发商公司。因为这样可以完全掌控市场,根据市场对车型进行调整。还有重要的一条是,更加容易竞争。”
  “您也看到了,美丽国是世界上汽车销售的主要国家,这里竞争非常激烈,如果是签给分销商的话,很难控制下游销售方案,压根不具备竞争能力。”
  张俊点点头:“分销商呢,没有好处吗?”
  “当然有。”何熙说,“我们见过的海诺他们就是分销商。他们会取得某家汽车公司的代理权,然后在自己的店面里售卖这家公司的汽车。”
  “其实长城一开始在美丽国出名,我更倾向于分销商,因为那会儿我们没钱且车型单一,压根负担不了总批发商这种经销模式。但是您也看到了,弊端就是,他们说了算。他们想怎么卖就怎么卖,甚至可以帮你定价。”
  “好处是,不用负担大量的场地人工广告宣传的费用,所以不是没有选择分销商的,大部分小汽车公司进入的时候,都会这么选择。”
  张俊这会儿已经完全明了了,“看样子,你这是准备成立长城的总批发商公司了?”
  何熙点点头:“的确是这样的,跟海诺接触后我就发现不合适,可是想要建设一个笼盖全美的销售网络太贵了,那会儿能挣外快的只有发动机,但用钱的地方也多,我没这个能力,所以即便长城风头大盛,也没有进入美丽国市场。”
  张俊这才说:“因此想尽了办法去开拓中东市场?那会儿所有人都觉得你就是想提高长城的格调,不肯便宜卖,其实你还存着另一个心思,挣外快去美丽国建立销售网络。”
  何熙点头:“走一步看三步吗?总不能只看眼前这一点。那会儿瞧着海诺是挺好,但是也得为以后着想,一签十年,卖得好也是给他人做嫁衣,卖不好的可能也不小,不如这个钱自己赚。就是绕个圈子,难一点而已。”
  “结果这也挺好,这两年我们在中东的销售存了不少钱,足够去开个总批发公司了。再说,这两年长城虽然看着只卖两款车,其实我们一直在做新品,越野,低档车都是马上要上市的,也到了时机了。”
  她说完,就发现张俊在盯着她,半天才问了一句话:“这里关着门,没其他人,你跟我露个底,这个专利侵权官司,是不是你早就酝酿好了?”
  “专利你是早早就申请了,但这两年,你明明知道他们都在干什么,可你没干预,一直等到今年,你都准备好了,才发力。如今官司打赢了,你在中东存的钱足够长城在美丽国前期投资,后续的费用,专利使用费用足够了。你这是用他们养自己的企业。”
  何熙就知道瞒不过!
  她笑着说:“还是那句话走一步看三步。我一向知道,资本是逐利的,他们不可能瞧见好东西不用,资本也是傲慢的,当这项专利来自看起来很弱似乎对专利并不在意的一个夏国公司吗,他们更会肆无忌惮。”
  “我没有去诱导他们,在加布里尔进行的美丽国碰撞测试一结束,这些公司就已经扑上去要买报废的长城了,他们的想法当时就显现出来了,我只是知道无法阻止后,顺水推舟欲擒故纵而已。”
  何熙说完就不吭声了。
  在她看来,这不是一场漂亮的反击战而已,不过她不知道,这位没有经过商战的老干部会是怎么想?
  但无论怎么想,该坦白的她会坦白,该这么做她也这么做。
  大概有那么几秒钟,随后就听见砰地一声,何熙吓了一跳,抬头就瞧见张俊直接一巴掌拍在了桌子上。
  他的力气太大了,茶缸都晃动了两下,直接落在了地上,发出了一声脆响!
  小王秘书显然听见了,立刻跑过来敲门在外面问:“部长您没事吧!”
  张俊冲着外面喊了一声:“没事!”
  小王秘书这才退下,然后张俊看向了何熙,盯着她两秒,直接笑了,喝了一声彩:“好!哈哈哈,干得好!”
  “兵法学得不错啊。就该这样。我们不去算计他们,但是他们算计我们,我们打得过就打,打不过就离远点,等着我们强大了再打回去!做得对!”
  何熙都松了口气。
  张俊激动的很,直接站起来了,“你打赢了官司我高兴,但知道你不是懵懵懂懂让人欺负了才反击,而是有谋略有进退,我更高兴,今天我得喝杯酒好好庆祝一下。”
  “不过,”他也叮嘱了,“这事儿你知我知就行了,不用再往外传,开会演讲更不准说知道吗?” ↑返回顶部↑

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