换亲姐姐重生了[八零] 第243节(3 / 4)

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  庞勇颔首:“我这就把咱们所有经销商的资料和这两年的业绩过一遍,看能不能挑出合适的人选。”
  “辛苦庞哥了,等有合适的人选了咱们再商量。”叶蔓跟经销商直接打交道不多,这个事还是交给庞勇最合适。
  两人商议好了老师傅家电接下来的发展方向就各自行动去了。
  另一边,面对富友的卷土重来,孙厂长眉心的褶子一天比一天深。
  到第18天,上班就看富友的广告,看到那硕大的招商二字就叹气。
  杨秘书泡了一杯茶放到桌子上,说道:“厂长,你又在看富友的招商广告啊?你别叹气啊,这事明显是冲着老师傅家电去的,估计这会儿叶总他们正发愁呢。”
  孙厂长端过茶杯抿了一口,轻轻摇头:“他们才不愁呢,愁的是咱们。老师傅家电现在的销售范围覆盖了云中省、通省、安省,还有江省和菖兰省。即便云中省被富友抢占了一部分市场又怎么样?伤不了筋动不了骨,并不会对老师傅造成致命的打击。”
  杨秘书不赞同:“可是你看这些招商条款,分明是比着老师傅家电来的。老师傅要求先付全款再发货,他们就只需付50%的货款就发货,老师傅家电要半年才能退货退款,还要申请,富友直接三个月后无条件退货退款。这么一对比,老师傅家电的经销商肯定很不满,我听说有好几起经销商已经向老师傅家电提出了解约的要求,估计已经暗地里跟富友那边搭上线了。”
  孙厂长漫不经心地敲着桌子,问道:“还有这种事?老师傅家电那边什么反应?答应修改经销商合同了吗?”
  杨秘书轻轻摇头:“没有,听说老师傅家电很痛快地答应了解约,一切都按合同办事。圈子里不少人在讨论这个事,都说这么下去,老师傅家电恐怕要栽,要是这解约引发了连锁反应,老师傅家电辛苦构建的经销商体系都得土崩瓦解。”
  孙厂长轻笑:“这点你们能想到,叶蔓想不到?”
  听出他语气里浓浓的不屑和嘲讽,杨秘书一怔,说道:“我听说,不少经销商蠢蠢欲动,多次给老师傅家电那边打电话要求修改经销商合同,不然合同到期后就不准备续约了。”
  孙厂长嘲讽的声音更明显了:“真有这打算直接行动就是,这话也就吓唬吓唬人。”
  “厂长……”杨秘书讷讷。
  孙厂长将报纸一折,语带讥诮地说:“雷声大雨点小,这些人也就嘴上说说,既然老师傅家电给前面那些人解约了,就不可能答应后面这些人的要求,不然岂不是打自己的脸。”
  杨秘书吃惊地看着他:“难道老师傅真不怕经销商们集体解约吗?”
  孙厂长将报纸丢到左手边,淡淡地说:“就算云中省全部的经销商解约又怎么样?老师傅家电还有自己的直营门店,其他几个省还有大把的经销商,我听说他们又在进口生产线了,他们现在厂里都没多少库存了,少一部分经销商又能怎么样?况且,他们还有不受制约的自营门店。要是这次真被经销商们拿捏住了,下次经销商们又再集体提出什么过分的要求,老师傅家电怎么办?难道次次让步?更何况,这些经销商不会跟老师傅家电解约的,叶蔓应该正是看准了这点才会不松口。要是老师傅家电真松口做出了让步,才是趁了章回的意呢!章回这招可真够阴险的。”
  杨秘书……
  每个字他都听得懂,可组合在一起,他又稀里糊涂的。
  孙厂长没有过多的解释,就像叶蔓能看穿章回的用意一样,他经过这么一段时间的观察和思考,也参透了章回的如意算盘。富友所谓的招商广告确实是奔着招商来的,但又何尝不是故意给老师傅家电添堵,制造老师傅家电跟经销商之间的摩擦和对立。
  但实际上,老师傅家电的经销商与富友要招的经销商重合度很小,老师傅家电的经销商更多的是销售低端产品,覆盖的也是低端市场。两者之间并没有太大的冲突,相反,他们电视机厂恐怕受到的影响比老师傅还大,因为他们的销售市场跟富友高度重合。
  孙厂长无声地叹了口气,对杨秘书说:“去销售部那边看看咱们这里有多少经销商要求解除合同。”
  杨秘书对这个问题早有准备,直接说道:“厂长,目前有五家经销商要求解除合同。”
  这个数字跟老师傅的几十家完全不能比。因为数量少,所以厂里也没太重视。
  但孙厂长却愁得很,他们要解约的经销商是少,可他们本来经销商就不多,在全省还不到一百家,一下子解约五家,这还只是开头,他担心的是后续还有不少经销商会跟着解约。本来在全省生产彩电的三家厂子中,就他们电视机厂最弱,富友和老师傅家电的资金周转、盈利情况都比他们要好很多,再这么下去,受损最严重的只会是他们厂。
  摁了摁眉心,孙厂长说:“还没解约吧?告诉他们,咱们厂可以给出富友一样的条件,我们的彩电比富友的更便宜,更好卖,让他们好好考虑考虑。”
  杨秘书不解地看着他,明明是老师傅解约的情况比较严重,怎么反而是他们比较急呢?
  孙厂长紧抿着唇,也没功夫给他解释,摆手道:“就按我说的办,让销售部那边再想想有没有什么好办法,能够留住经销商。”
  杨秘书连忙应是:“好,我知道了。”
  孙厂长的担心果然应了验。 ↑返回顶部↑

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