第487章 合作成功（4 / 6）
“必须的，岑小姐，因为你的推销已经迈出了成功一步，而且是最重要的一步，理当开心才对。”刘经理看着岑若楠说，“经过专家评估，你们的黄栀子达到了我们公司采购的要求，所以公司高管们已经做出决定，愿意采购你们村的黄栀子。当然，前提是价格方面没问题。”
“谢谢，刘经理，谢谢贵公司给我们村这个机会。”岑若楠由衷致谢。
“别忙着道谢，还有重要一步没走完呢。”刘经理含笑着说，“要是在收购价方面谈不拢，那合作就成泡影了，我们白高兴了一场。”
“只要双方拿出诚意来，就完全可以谈拢。”岑若楠坦诚地说，“刘经理，我是怀着十足的诚意来跟贵公司合作的，希望贵公司也能这样。我想，只要我们双方本着互利双赢的原则来谈，就一定能谈成。”
“没错，岑小姐，我也是这么想的。”刘经理点点头，“好，岑小姐，现在请你开个价吧。”
岑若楠莞尔一笑：“刘经理，还是请你开个价吧。”
刘经理考虑了好一会儿，才把收购价报了出来。
尽管没有达到她的预期，却跟之前开会时定的价一模一样，这确实是太巧了，同时也减轻了她的压力，因为这是公司的最低价，经过一番讨价还价，肯定最终价会比现在的报价高。
当然，她的预期是在现价上提高百分之十，现在她要为这个目标而努力。
沉默了一下，岑若楠笑道：“刘经理，这个价诚意不是很足呀。”
“是吗，岑小姐？”刘经理是个谈判的高手，镇定自若地说，“可我觉得，我们公司已经拿出了十足的诚意，因为这个价已经很高了。”
“要放在往年，刘经理这么说就没错了。”岑若楠看着刘经理说，“可今年黄栀子都涨价了，而且涨得比较凶，所以贵公司只给这个价，就显得诚意不足了。刘经理，我希望贵公司能真正拿出十足的诚意来跟我们村合作，因为只有这样，才能合作成功，才能互利共赢。”
刘经理端起茶杯啜了品茶，瞅着对方说：“这么看来，岑小姐对黄栀子行情很了解呀。岑小姐，你是不是打别的公司来呀？”
“坦率地说，刘经理，我并没有亲自去过相关的公司，不过在网上咨询过了，所以对今年黄栀子的行情相当了解。现在是网络时代嘛，足不出户便知天下事，自然也就可以通过网络了解黄栀子的行情啦。”
刘经理脸上掠过丝笑：“没错，岑小姐，你说的太对了。既然你对行情这么了解，我也就不再多说了，只想提醒你一点，就是运费。你们那离我们这够远的，而且离县城还有段山路，估计运费不低呀。”
岑若楠说：“我想，六百多万斤，加上我们两地之间直通火车，贵公司应该会用火车运吧，这样运费就便宜多了。至于我们村到县城的，虽说有一段山路，但现在全铺了水泥，运费也便宜了些。总的来说，运费并不高，所以贵公司可以适当提高收购价嘛。”
“这……”刘经理假装为难地说，“其实刚才的报价已经够高了，岑小姐，你就别再难为我了，我们公司可是真心想跟你们合作呀。”
“不是我难为你，刘经理，是你难为我们呀。”岑若楠柔中带刚地说，“按这个价收购，我们这方就明显吃亏了，乡亲们是不会答应的。当然，我也不可能同意，因为我必须维护全村人的利益。”
这绵里藏针，也让老手压力倍增，思忖会儿说：“岑小姐，你的意思是，如果我们公司不加价，就无法展开合作了，对吧？”
“对。”岑若楠语气肯定地答道，“刘经理，就像刚才所说，我不远千里而来，完全是诚心诚意来跟贵公司合作的。可贵公司报价这么低，显然是没有诚意。既然贵公司没有诚意，也就用不着谈下去了。”
破釜沉舟啊，这一招确实充满了风险，只要对方说声不谈了，她就得无功而返。不过，此刻她却泰然自若，因为坚信对方会作出让步。
果然，考虑了一番后，刘经理呵呵一笑：“岑小姐，既然你诚心诚意跟我们公司合作，我们公司也不好不拿出诚意来。这样吧，你先报个价，我再看情况而定，怎么样？”
岑若楠松了口气，含笑着点了点头，然后报了个价，比对方报价足足高出了百分之十五。
刘经理脸色一沉，说道：“岑小姐，你不觉得狮子大开口吗？”
岑若楠笑眯眯地摇摇头：“不觉得，刘经理，我反倒认为挺合理的。当然，刘经理你有什么意见可以提，然后再好好商谈。”
刘经理想了想说：“岑小姐，打个折，在我方的报价上加百分之百八，怎么样？”
岑若楠半开玩笑地说：“这个折打得大了点吧，刘经理，几乎都腰折了，哪能不让我心疼呢！别这么狠，好不好？”
刘经理像被美女的玩笑逗乐了似的，严肃的脸上浮出丝笑，说道：“要说狠，我还真比不过你，别看你一副温柔可人的样子，其实就是个狠角色。不过，岑小姐，我提醒你一句，别太狠了，要不就失策了。”
“谢谢你的提醒。”岑若楠温婉一笑，“这样吧，刘经理，再加两个点，合计百分之十，祝贺我们双方圆满成功，你看怎么样？”
“岑小姐，你都把话说到这分上了，我好像没什么要说的喽。”刘经理笑了笑，“这样吧，百分之十，我们公司可以接受，不过有一个小小的要求，或者说是条件，希望你能接受。” ↑返回顶部↑
“谢谢，刘经理，谢谢贵公司给我们村这个机会。”岑若楠由衷致谢。
“别忙着道谢，还有重要一步没走完呢。”刘经理含笑着说，“要是在收购价方面谈不拢，那合作就成泡影了，我们白高兴了一场。”
“只要双方拿出诚意来，就完全可以谈拢。”岑若楠坦诚地说，“刘经理，我是怀着十足的诚意来跟贵公司合作的，希望贵公司也能这样。我想，只要我们双方本着互利双赢的原则来谈，就一定能谈成。”
“没错，岑小姐，我也是这么想的。”刘经理点点头，“好，岑小姐，现在请你开个价吧。”
岑若楠莞尔一笑：“刘经理，还是请你开个价吧。”
刘经理考虑了好一会儿，才把收购价报了出来。
尽管没有达到她的预期，却跟之前开会时定的价一模一样，这确实是太巧了，同时也减轻了她的压力，因为这是公司的最低价，经过一番讨价还价，肯定最终价会比现在的报价高。
当然，她的预期是在现价上提高百分之十，现在她要为这个目标而努力。
沉默了一下，岑若楠笑道：“刘经理，这个价诚意不是很足呀。”
“是吗，岑小姐？”刘经理是个谈判的高手，镇定自若地说，“可我觉得，我们公司已经拿出了十足的诚意，因为这个价已经很高了。”
“要放在往年，刘经理这么说就没错了。”岑若楠看着刘经理说，“可今年黄栀子都涨价了，而且涨得比较凶，所以贵公司只给这个价，就显得诚意不足了。刘经理，我希望贵公司能真正拿出十足的诚意来跟我们村合作，因为只有这样，才能合作成功，才能互利共赢。”
刘经理端起茶杯啜了品茶，瞅着对方说：“这么看来，岑小姐对黄栀子行情很了解呀。岑小姐，你是不是打别的公司来呀？”
“坦率地说，刘经理，我并没有亲自去过相关的公司，不过在网上咨询过了，所以对今年黄栀子的行情相当了解。现在是网络时代嘛，足不出户便知天下事，自然也就可以通过网络了解黄栀子的行情啦。”
刘经理脸上掠过丝笑：“没错，岑小姐，你说的太对了。既然你对行情这么了解，我也就不再多说了，只想提醒你一点，就是运费。你们那离我们这够远的，而且离县城还有段山路，估计运费不低呀。”
岑若楠说：“我想，六百多万斤，加上我们两地之间直通火车，贵公司应该会用火车运吧，这样运费就便宜多了。至于我们村到县城的，虽说有一段山路，但现在全铺了水泥，运费也便宜了些。总的来说，运费并不高，所以贵公司可以适当提高收购价嘛。”
“这……”刘经理假装为难地说，“其实刚才的报价已经够高了，岑小姐，你就别再难为我了，我们公司可是真心想跟你们合作呀。”
“不是我难为你，刘经理，是你难为我们呀。”岑若楠柔中带刚地说，“按这个价收购，我们这方就明显吃亏了，乡亲们是不会答应的。当然，我也不可能同意，因为我必须维护全村人的利益。”
这绵里藏针，也让老手压力倍增，思忖会儿说：“岑小姐，你的意思是，如果我们公司不加价，就无法展开合作了，对吧？”
“对。”岑若楠语气肯定地答道，“刘经理，就像刚才所说，我不远千里而来，完全是诚心诚意来跟贵公司合作的。可贵公司报价这么低，显然是没有诚意。既然贵公司没有诚意，也就用不着谈下去了。”
破釜沉舟啊，这一招确实充满了风险，只要对方说声不谈了，她就得无功而返。不过，此刻她却泰然自若，因为坚信对方会作出让步。
果然，考虑了一番后，刘经理呵呵一笑：“岑小姐，既然你诚心诚意跟我们公司合作，我们公司也不好不拿出诚意来。这样吧，你先报个价，我再看情况而定，怎么样？”
岑若楠松了口气，含笑着点了点头，然后报了个价，比对方报价足足高出了百分之十五。
刘经理脸色一沉，说道：“岑小姐，你不觉得狮子大开口吗？”
岑若楠笑眯眯地摇摇头：“不觉得，刘经理，我反倒认为挺合理的。当然，刘经理你有什么意见可以提，然后再好好商谈。”
刘经理想了想说：“岑小姐，打个折，在我方的报价上加百分之百八，怎么样？”
岑若楠半开玩笑地说：“这个折打得大了点吧，刘经理，几乎都腰折了，哪能不让我心疼呢！别这么狠，好不好？”
刘经理像被美女的玩笑逗乐了似的，严肃的脸上浮出丝笑，说道：“要说狠，我还真比不过你，别看你一副温柔可人的样子，其实就是个狠角色。不过，岑小姐，我提醒你一句，别太狠了，要不就失策了。”
“谢谢你的提醒。”岑若楠温婉一笑，“这样吧，刘经理，再加两个点，合计百分之十，祝贺我们双方圆满成功，你看怎么样？”
“岑小姐，你都把话说到这分上了，我好像没什么要说的喽。”刘经理笑了笑，“这样吧，百分之十，我们公司可以接受，不过有一个小小的要求，或者说是条件，希望你能接受。” ↑返回顶部↑