第四百八十六章：顾客价值营销管理（3 / 3）
田宇轻声回应道：“猪瘟只是暂时的！更何况，人仙集团又不只是生猪养殖，他们的饲料卖的也很好啊！”
“宇哥，听你这个口气，是有办法改善他们目前饲料的销量了呗？”
“没错！”田宇思路很清晰地解释道：“这一个礼拜，我也对人仙集团的饲料销售情况有过一定的调查取证，我大概找到了问题的所在。”
唐一帆目光有些疑惑的看着田宇，心说这一个礼拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥时候还做过调查取证啊？
田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏头问道：“帆哥，你考虑过为什么你们的饲料销量，一直无法占据市场份额的大头吗？”
“这个问题，我考虑过很久了，无论从效果上还是质量上，就连价格我们都应该是有竞争力的，可就是销量始终上不去……”一说到这个问题，唐一帆也变得有些苦恼。
“因为市场竞争日趋激烈，你们的市场营销受阻，行业内卷严重，这就注定会陷入恶性竞争的怪圈！这就跟价格战的道理一样，要么坚持到最后，要么所有人一起死！”
“……小田，你是不是有法子解决这个问题啊？”唐一帆的目光格外炙热。
“帆哥，你听过顾客价值营销管理吗？”田宇敲了敲桌面道：“你有没有想过对于饲料的终端买家养殖户，他们最需要的究竟是什么东西？”
“……”唐一帆眼巴巴的看着田宇，等着他唠点干货。
“经过我这几天与一些地方养殖户的沟通，他们现阶段最需要的其实就是技术和服务！例如，你让技术人员下乡进村，给大家办一些讲座，教一教养殖技术，提高了大家的养殖水平，你猜市场会不会向你们倾向啊？”
唐一帆若有所思地点了点头。
田宇接着说道：“除此之外，广告的宣传也很重要，在各个村里显眼的位置把人仙集团产品的广告全刷上去。让养殖户一出门就能看到人仙集团四个大字，在心里上就认为人仙集团是个大品牌，你猜这个低成本的宣传手段，对于基层的老百姓来说，是不是比上央视还好使啊？”
“小田！我明白了，这下我全明白了！”唐一帆并不是个纸上谈兵的企业家，相反他始终坚持在一线深耕，所以田宇所说的这些内容，究竟能够产生多大的效果，他一估算就能的出来。
别看唐一帆表面上对田宇十分的恭敬，但从自身角度来看，他其实更大程度是把田宇当做是一位有点急才，还有点小运气的年轻人。
尤其是这一个礼拜的相处下来，他见田宇整日除了和包昌他们吃吃喝喝外，啥正事没有，更加确信了这一点。
谁知道人家在背地里竟然做了这么多功课，还咨询过不少人的意见啊！
此刻被田宇几句话点拨，茅塞顿开的唐一帆都忍不住有些汗颜…
“宇哥，你说的这些，我也不太懂，你就告诉我，这事儿你到底是不是真有谱？”叶磊听的五迷三道，憨了吧唧的问了一嘴儿。
田宇自信地回应道：“我能做的事儿，那就绝对有谱！你要是信不过，就出个名头，股份和我对半分呗！”
“你都说到这个份上了，我还能光出名头不出钱吗？”叶磊掏出手机道：“我现在就联系董事会！”
或许对于饲料销售、生猪养殖这些行业，叶磊并不熟悉。
但是对田宇，他很熟悉啊！
或许这个项目不值得叶磊出手，但是对于田宇，他可是始终保持信任的。
既然眼下田宇都已经言之凿凿的做出了保证，那叶磊自然也就有信心跟着赌上一把了！ ↑返回顶部↑
“宇哥，听你这个口气，是有办法改善他们目前饲料的销量了呗？”
“没错！”田宇思路很清晰地解释道：“这一个礼拜，我也对人仙集团的饲料销售情况有过一定的调查取证，我大概找到了问题的所在。”
唐一帆目光有些疑惑的看着田宇，心说这一个礼拜光看你和包昌吃吃喝喝了，你啥时候还做过调查取证啊？
田宇仿佛看穿了唐一帆的想法，偏头问道：“帆哥，你考虑过为什么你们的饲料销量，一直无法占据市场份额的大头吗？”
“这个问题，我考虑过很久了，无论从效果上还是质量上，就连价格我们都应该是有竞争力的，可就是销量始终上不去……”一说到这个问题，唐一帆也变得有些苦恼。
“因为市场竞争日趋激烈，你们的市场营销受阻，行业内卷严重，这就注定会陷入恶性竞争的怪圈！这就跟价格战的道理一样，要么坚持到最后，要么所有人一起死！”
“……小田，你是不是有法子解决这个问题啊？”唐一帆的目光格外炙热。
“帆哥，你听过顾客价值营销管理吗？”田宇敲了敲桌面道：“你有没有想过对于饲料的终端买家养殖户，他们最需要的究竟是什么东西？”
“……”唐一帆眼巴巴的看着田宇，等着他唠点干货。
“经过我这几天与一些地方养殖户的沟通，他们现阶段最需要的其实就是技术和服务！例如，你让技术人员下乡进村，给大家办一些讲座，教一教养殖技术，提高了大家的养殖水平，你猜市场会不会向你们倾向啊？”
唐一帆若有所思地点了点头。
田宇接着说道：“除此之外，广告的宣传也很重要，在各个村里显眼的位置把人仙集团产品的广告全刷上去。让养殖户一出门就能看到人仙集团四个大字，在心里上就认为人仙集团是个大品牌，你猜这个低成本的宣传手段，对于基层的老百姓来说，是不是比上央视还好使啊？”
“小田！我明白了，这下我全明白了！”唐一帆并不是个纸上谈兵的企业家，相反他始终坚持在一线深耕，所以田宇所说的这些内容，究竟能够产生多大的效果，他一估算就能的出来。
别看唐一帆表面上对田宇十分的恭敬，但从自身角度来看，他其实更大程度是把田宇当做是一位有点急才，还有点小运气的年轻人。
尤其是这一个礼拜的相处下来，他见田宇整日除了和包昌他们吃吃喝喝外，啥正事没有，更加确信了这一点。
谁知道人家在背地里竟然做了这么多功课，还咨询过不少人的意见啊！
此刻被田宇几句话点拨，茅塞顿开的唐一帆都忍不住有些汗颜…
“宇哥，你说的这些，我也不太懂，你就告诉我，这事儿你到底是不是真有谱？”叶磊听的五迷三道，憨了吧唧的问了一嘴儿。
田宇自信地回应道：“我能做的事儿，那就绝对有谱！你要是信不过，就出个名头，股份和我对半分呗！”
“你都说到这个份上了，我还能光出名头不出钱吗？”叶磊掏出手机道：“我现在就联系董事会！”
或许对于饲料销售、生猪养殖这些行业，叶磊并不熟悉。
但是对田宇，他很熟悉啊！
或许这个项目不值得叶磊出手，但是对于田宇，他可是始终保持信任的。
既然眼下田宇都已经言之凿凿的做出了保证，那叶磊自然也就有信心跟着赌上一把了！ ↑返回顶部↑